Zaplecze materiałowe dla instalatorów pomp ciepła i fotowoltaiki

O transformacji energetycznej mówi się zwykle językiem celów i mocy zainstalowanej. Z perspektywy firmy instalacyjnej wygląda ona inaczej: to kilkanaście montaży w miesiącu, każdy z własnym kompletem materiałów, i logistyka, która decyduje o tym, czy ekipa pracuje, czy czeka. Dostępność osprzętu okazuje się w tym łańcuchu ogniwem tak samo ważnym jak dostępność samych urządzeń.

Onninen jest hurtownią elektrotechniczną i instalacyjną działającą na polskim rynku, z siecią oddziałów i magazynem centralnym, obsługującą firmy instalacyjne, wykonawców i przemysł. Asortyment obejmuje elektrotechnikę, technikę instalacyjną, ogrzewanie, wentylację, fotowoltaikę i magazyny energii, a więc obszary, które w ostatnich latach zaczęły w projektach występować razem, a nie osobno.

Dostępność jako warunek terminu montażu

Instalacja pompy ciepła albo zestawu fotowoltaicznego to kilkadziesiąt pozycji na liście materiałowej, z których każda musi być na miejscu w dniu montażu. Brak jednej złączki, jednego zabezpieczenia prądu stałego albo jednej rury osłonowej przekłada się na kolejny dojazd, przesunięcie terminu i rozmowę z klientem, która nie dotyczy już techniki.

Zaplecze magazynowe skraca ten łańcuch. Dostępność sprawdzana przed złożeniem zamówienia, informacja o stanach w oddziałach i dostawa pod wskazany adres pozwalają planować pracę ekip z tygodnia na tydzień, a nie z dnia na dzień. Przy firmach realizujących kilkanaście instalacji miesięcznie różnica sprowadza się do liczby montaży, które udaje się zrobić w sezonie.

Drugim elementem jest zakres asortymentu w jednym miejscu. Instalacja fotowoltaiczna wymaga dziś jednocześnie modułów, konstrukcji, falownika, osprzętu po stronie prądu stałego i zmiennego, tras kablowych i ochrony przeciwprzepięciowej. Zamawianie tego u czterech dostawców oznacza cztery dostawy, cztery terminy i cztery reklamacje w razie problemu.

Kompletowanie zamówień pod konkretny montaż

Firmy instalacyjne pracują na powtarzalnych zestawach: instalacja o określonej mocy, pompa ciepła o danym zakresie, zasobnik, armatura, zabezpieczenia. Zestawienie takiego kompletu raz i zamawianie go jako listy skraca przygotowanie każdego kolejnego montażu i zmniejsza liczbę pomyłek w doborze, bo parametry są sprawdzone na wcześniejszej realizacji.

Przy urządzeniach, gdzie liczą się dane techniczne, znaczenie ma sposób podania informacji o produkcie. Wielkość wężownicy zasobnika, zakres temperatur pracy pompy ciepła, prąd znamionowy zabezpieczenia i napięcie pracy ogranicznika przepięć to wartości, które muszą być widoczne przy produkcie, a nie w osobno szukanej karcie katalogowej. Zestawienia dla instalacji fotowoltaicznych, w tym onninen.pl, pokazują komplet razem z parametrami poszczególnych elementów.

Trzeci element to obsługa zwrotów i nadwyżek. Na budowie zawsze zostaje materiał, bo liczby z projektu i z dachu rzadko się pokrywają. Przewidywalna procedura zwrotu niewykorzystanych elementów jest dla wykonawcy częścią rachunku ekonomicznego, a nie uprzejmością dostawcy.

Czego zmiana technologiczna wymaga od hurtowni

Instalator, który dziesięć lat temu montował kotły gazowe, dziś montuje pompy ciepła, magazyny energii i ładowarki samochodowe. Zmienił się nie tylko asortyment, ale też wymagana wiedza: dobór zabezpieczeń dla prądu stałego, praca falownika hybrydowego z obwodami gwarantowanymi, temperatury zasilania w instalacjach niskotemperaturowych. Hurtownia przestaje być w tym układzie miejscem, z którego odbiera się paczkę.

Stąd rola wsparcia technicznego przy doborze, materiałów producentów dostępnych przy produkcie i szkoleń prowadzonych razem z dostawcami urządzeń. Pytanie o typ wyłącznika różnicowoprądowego współpracującego z konkretnym falownikiem albo o wielkość naczynia przeponowego dla danej instalacji pojawia się w trakcie montażu i wymaga odpowiedzi tego samego dnia.

Zmiana dotyczy też skali projektów. Instalacje przemysłowe i obiekty wielkopowierzchniowe łączą dziś fotowoltaikę, magazyn energii, ładowarki i systemy zarządzania, a lista materiałowa takiego zadania obejmuje pozycje z kilku działów katalogu naraz. Obsługa takiego zamówienia to logistyka rozłożona na etapy budowy, nie jedna dostawa.

Gdzie to wszystko się spotyka

Transformacja energetyczna po stronie budynków mieszkalnych i obiektów przemysłowych rozgrywa się w praktyce na poziomie pojedynczych montaży wykonywanych przez małe i średnie firmy. Ich tempo pracy wyznacza realne tempo zmiany, a na to tempo wpływa dostępność materiałów, kompletność dostaw i szybkość odpowiedzi na pytanie techniczne.

Z tego składa się zaplecze, o którym rzadko mówi się w podsumowaniach rynku: magazyn, oddziały, katalog z parametrami, wsparcie doboru i przewidywalna logistyka. Firma instalacyjna nie potrzebuje deklaracji, a informacji, czy pięćdziesiąt metrów przewodu solarnego i cztery zabezpieczenia będą w oddziale w czwartek rano. Oferta Onninen dla instalatorów pomp ciepła i fotowoltaiki, razem z parametrami urządzeń i dostępnością, jest widoczna na www.onninen.pl.